องค์ประกอบหลัก 5 ประการของการขายทางไปรษณีย์ที่ยอดเยี่ยม

องค์ประกอบหลัก 5 ประการของการขายทางไปรษณีย์ที่ยอดเยี่ยม

หากคุณยังใหม่กับการส่งจดหมายโดยตรง เคล็ดลับ 5 ข้อเหล่านี้สามารถช่วยคุณสร้างยอดขายที่ดึงดูดผู้ชมการซื้อได้ในหนังสือของเขาThe Direct Mail Solution ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางตรงและผู้ประกอบการ Craig Simpson ได้นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ทำตามได้ง่ายสำหรับการสร้างแคมเปญอีเมลโดยตรงที่ได้ผล! ในข้อความที่ตัดตอนมานี้ ผู้เขียนได้สรุปเหตุผลที่คุณควรเขียนชิ้นงานขายของคุณเอง

และวิธีเริ่มต้นหากคุณไม่เคยเขียนชิ้นงานขายมาก่อน อาจดู

เหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ แต่ให้ฉันบอกคุณว่าทำไมคุณถึงเป็นคนที่สมบูรณ์แบบในการเขียนสำเนาการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของมัน คุณรู้ว่าอะไรทำให้เป็นเอกลักษณ์และดีกว่าสิ่งอื่นใด

คุณรักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณมีความกระตือรือร้นอย่างมากสำหรับมัน คุณอาจคิดถึงมันทุกชั่วโมงที่ตื่น และบางทีคุณอาจฝันถึงมันในตอนกลางคืน พลังด้านบวกที่ผู้อ่านได้รับนั้นทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสิ่งที่สามารถให้พวกเขาได้

คุณคุ้นเคยกับการแข่งขันของคุณ คุณรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และทำไมสิ่งที่คุณนำเสนอจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า

คุณเข้าใจโอกาสของคุณ คุณรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีปัญหาอะไรที่สามารถแก้ไขให้พวกเขาได้ สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเป็นพิเศษ และผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร

คุณรู้เรื่องราวของผลิตภัณฑ์ว่าความหลงใหลในแนวคิดบางอย่างกระตุ้นให้คุณสร้างหรือมีส่วนร่วมกับมันอย่างไร เรื่องราวสร้างยอดขายที่ยอดเยี่ยม พวกเขาดึงดูดความสนใจของผู้คนและทำให้พวกเขาติดงอมแงม ดังนั้นพวกเขาจะอ่านต่อไปจนจบและสั่งซื้อในที่สุด

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับข้อมูลทั้งหมดที่จะเป็นพื้นฐานของยอดขายที่ชนะของคุณ

การเขียนคำโฆษณาเพื่อการขายที่ดีมักจะไม่เป็นทางการและมาจากใจจริง หากคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกับคนอื่นได้ ก็ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถจดบันทึกความคิดของคุณและแปลงเป็นผลงานการขายที่เป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อคุณเริ่มต้น มันอาจจะสนุกจริงๆ ทุกครั้งที่คุณคิดไอเดียดีๆ เพื่อเพิ่ม เช่น สิทธิประโยชน์ใหม่ๆ และทุกครั้งที่คุณคิดวิธีใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้นในการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะจดบันทึกอย่างรวดเร็ว และยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ ความคิดก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น คุณจะได้รับ. เริ่มจดประเด็นที่พวกเขามาหาคุณตลอดทั้งวัน ลองนึกถึงลูกค้าที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและ

ได้รับประสบการณ์ที่ดี ดังนั้นคุณจึงสามารถยกตัวอย่างบางส่วนได้

จากนั้นสิ่งที่คุณต้องทำก็แค่รวบรวมโน้ตของคุณ เหมือนกับการต่อจิ๊กซอว์ คุณเริ่มวางชิ้นส่วนทั้งหมดเข้าด้วยกันตามลำดับที่ถูกต้อง และก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณก็มียอดขายแล้ว คุณเพียงแค่ต้องขัดมันเล็กน้อยและคุณก็พร้อมที่จะไป

หากคุณกำลังจะสร้างสำเนาการขายของคุณเอง ให้เริ่มต้นด้วยการรวบรวมชุดการขายที่ดึงดูดใจคุณ คุณอาจได้รับจดหมายทุกวันจากบริษัทต่างๆ ตัวไหนที่โดนใจคุณหรือมีโทนที่โดนใจคุณ? อะไรคือองค์ประกอบของชิ้นงานที่ดึงดูดความสนใจของคุณหรือทำให้ดูน่าเชื่อถือ? อะไรคือสิ่งที่ทำให้ข้อตกลงสำหรับคุณ? ใช้เวลาศึกษาอย่างระมัดระวัง

ลองนึกถึงองค์ประกอบต่อไปนี้ที่จะส่งผลต่อวิธีการเขียนของคุณ:

1. ข้อความ สินค้าของคุณเกี่ยวกับอะไร? มันทำอะไร? อะไรทำให้มันพิเศษ? ทำไมคนถึงต้องการซื้อสินค้าของคุณ? พวกเขาได้ประโยชน์อะไรจากการซื้อมัน?

2. ผู้ชม ใครจะได้รับชิ้นส่วนการขาย? พวกเขากำลังทำอะไรอยู่? อะไรที่พวกเขารู้อยู่แล้ว และคุณจะต้องอธิบายอะไรให้พวกเขาฟังบ้าง? อะไรที่คุณเชื่อว่าจะดึงดูดพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

3. ข้อเสนอ ข้อเสนอเฉพาะในส่วนการขายคืออะไร? คุณกำลังเสนอราคาพิเศษหรือโบนัสเพิ่มเติมหรือไม่? ลูกค้าจะได้อะไรหากสั่งซื้อตอนนี้แทนที่จะรอ เป็นเรื่องปกติที่จะมีข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้พร้อมกำหนดเวลาเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองอย่างรวดเร็ว อยากได้ต้องสั่งเลย! ให้แรงจูงใจแก่พวกเขาในการทำเช่นนั้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน – คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำต่อไป

4. เสียง การขายทุกชิ้นมี “เสียง” อาจเป็นเรื่องส่วนตัวหรือไม่มีตัวตน อาจฟังดูเหมือนมาจากเจ้าของบริษัทหรือจากบุคคลที่สาม อาจฟังดูเร่งด่วน น่ากลัว ให้กำลังใจ ตลกขบขัน อาจพูดว่า “ฉันก็เป็นเหมือนคุณ” หรือ “ฉันรู้วิธีช่วยคุณ” เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องการให้ผลงานชิ้นนี้ฟังดูน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

ufabet