เพื่อให้ประสบความสำเร็จ บริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ต้องการโอกาสในการขายจำนวนมาก คุณจะพบว่าเป็นการยากที่จะโปรโมตธุรกิจและบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณขาดรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชัดเจนเคล็ดลับในการพัฒนายอดขาย B2B ของคุณแน่นอนว่าคุณอาจโชคดีและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบสุ่มให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน แต่นั่นไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนสำหรับความ
สำเร็จในระยะยาว ให้ทำงานในรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทน
เพราะการขายในพื้นที่ B2B นั้นไม่แตกต่างจาก B2C อย่างที่คุณเชื่อ
นักธุรกิจก็เป็นแค่คนที่มีปัญหา ความหวาดหวั่น ความรู้สึก และความฝันเช่นเดียวกับคนอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อ B2B มักจะยุ่งมากเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือขั้นตอนต่างๆ ที่คุณใช้เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับพวกเขา:
บอกเล่าเรื่องราวของคุณด้วยภาพโดยใช้วิดีโอ
วิดีโอคุณภาพสูงที่ผ่านการคิดมาอย่างดีสามารถให้ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้บริโภคทางธุรกิจต้องการเพื่อประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเมื่อเทียบกับของคู่แข่ง วิดีโอยังส่งเสริมแบรนด์และความรู้ของคุณ โดยทำหน้าที่เป็นข้อมูลและแนวโน้มที่น่าสนใจ
วิดีโอสามารถใช้กับส่วนต่างๆ ของวงจรการขายแบบ B2B ได้ สามารถใช้เป็นวิดีโอสาธิตเพื่อแสดงวิธีการทำงานของบริการได้อย่างถูกต้อง และเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายทางธุรกิจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อแบ่งปันข้อความรับรองจากลูกค้า แสดงผลลัพธ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ยิ่งไปกว่านั้น วิดีโอ B2B ยังเพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของคุณ และทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่ผู้ซื้อ B2B ที่ค้นหาสินค้าจะพบสินค้าของคุณ แทนที่จะเป็นสินค้าที่เสนอโดยคู่แข่งโดยตรงของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 6 ข้อผิดพลาดร้ายแรงในการขาย B2B ที่คุณต้องหลีกเลี่ยง
เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับวิดีโอ B2B ในท้ายที่สุด ให้เข้าใจวิธีสร้างวิดีโอคุณภาพสูงที่จะกระตุ้นยอดขาย และที่นี่ ขั้นตอนแรกคือการระบุวัตถุประสงค์หรือข้อความของคุณ: จุดประสงค์ของคุณควรสั้นและรวบรัดพอๆ กับการนำเสนอในลิฟต์ ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าวิดีโอของคุณมีจุดประสงค์ในใจและคุณปฏิบัติตามนั้น
ลงทุนในระบบอัตโนมัติทางการตลาด
จากข้อมูลของPosition²ระบบการตลาดอัตโนมัติได้รับการระบุโดย 78 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงที่สำรวจว่าเป็นปัจจัยหลักที่สนับสนุนรายได้ที่ดีขึ้น ระบบอัตโนมัติได้รับการคาดคะเนว่าจะช่วยให้นักการตลาด B2B เพิ่มช่องทางการขายได้โดยเฉลี่ย10 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นและมีคุณภาพดีขึ้น
นี่คือประโยชน์ของความสามารถในการวัดผลและพิสูจน์ ROI
เชิงบวกสำหรับทีมการตลาด ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถช่วยคุณตรวจสอบการตอบสนองและเชื่อมโยงกลับเข้ากับแคมเปญการตลาดบางอย่าง รวมทั้งตรวจสอบค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณ การใช้ซอฟต์แวร์นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า และสามารถใช้ได้ในหลายๆ ขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ
ที่จริงแล้ว ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถให้ประโยชน์แก่บริษัท B2B ในรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่การเพิ่มรายได้และการสนับสนุนความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย ไปจนถึงการปรับปรุงกระบวนการให้คล่องตัว และช่วยให้ทีมเพิ่มโอกาสในการขาย
ระบบใด ๆ ที่คุณพิจารณาควรรวมเข้ากับ CRM ที่มีอยู่ของคุณอย่างสมบูรณ์ เพื่อให้เวิร์กโฟลว์ที่ระบบอัตโนมัติของคุณสนับสนุนสามารถปรับแต่งได้สูงและสามารถสร้างข้อมูลที่มีค่าได้
แม้ว่าอาจต้องใช้เวลาและความคิดมากมายในการตั้งค่าในตอนแรก แต่ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเมื่อเปิดใช้งานแล้ว อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับคุณ และในขณะที่ขีดความสามารถของเทคโนโลยีเติบโตอย่างต่อเนื่อง โอกาสต่างๆ ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ดังนั้นจึงไม่มีเวลาไหนเหมาะไปกว่าการกระโดดเข้าร่วม
ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายต่อยอดและการซื้อต่อเนื่อง
การรู้ความแตกต่างนี้จะทำให้คุณได้เปรียบโดยอัตโนมัติ การขายต่อยอดหมายถึงการส่งเสริมการซื้ออะไรก็ตามที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หลักขยายตัวมากขึ้น ตัวอย่างเช่น กล้องอาจมาพร้อมกับแบตเตอรี่ การซื้อเครื่องพิมพ์อาจแจ้งคำแนะนำสำหรับหมึก
นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีที่เว็บไซต์แฟชั่นจัดการกับการเพิ่มยอดขาย:
credit: coachwebsitelogin.com assistancedogsamerica.com blogsbymandy.com blogsdeescalada.com montblanc–pens.com getthehellawayfromsalliemae.com phtwitter.com shoporsellgold.com unastanzatuttaperte.com servingversusselling.com
